Massimo Guidobaldi
Se non ti distingui, ti estingui.
Beau Toskich
Tanti mi conoscono e alcuni chiedono chi io sia.Sono roger, un coccodrillo del nilo...
Progetti
L’efficacia personale nell’azione commerciale
Sviluppare comportamenti personali finalizzati a migliorare l’efficacia commerciale e relazionale. Imparare a darsi auto-obiettivi chiari, sfidanti e motivanti...
La vendita. Preparazione 90% del successo
Sviluppare e mettere a punto comportamenti, conoscenze e strumenti per condurre e concludere una vendita di valore (WIN-WIN) e creare un mercato che parli bene di noi (referenze).
Relationship Strategy – The Game
Sviluppare capacità relazionali e negoziali per raggiungere obiettivi/risultati concreti e misurabili.
La leadership nella relazione
Collocare il ruolo del manager in una logica evolutiva in funzione dei cambiamenti imposti dalle dinamiche dei mercati e dei prodotti, orientato oggi allo sviluppo e alla crescita professionale dei collaboratori...
Diversity management e sostenibilità.
Favorire lo sviluppo di un approccio aperto e confidente verso il confronto e la gestione delle diversità individuali in un contesto multiculturale caratterizzato sempre più dalla personalizzazione di scelte, comportamenti e stili di vita...
Perché collaborare con me?
Per avere una Rete Commerciale caratterizzata da persone:
Consapevoli che i primi motivatori di loro stessi, sono loro stessi.
Che, come scrive Jeb Blount, davanti ad un cliente sappiano "Chiedere, tacere e prepararsi al negoziato e alla gestione delle obiezioni".
Empatiche e in sintonia con i desideri, le aspettative e i sogni dei clienti.
Coraggiose e determinate a conseguire risultati concreti e misurabili e a guardare negli occhi, senza retrocedere, il coccodrillo del Nilo.
Con grande energia.
Orientate agli obiettivi.
Laureato in Economia e Commercio. Master in Executive Coaching.
2006 - co-founder di Trainermkt - attualmente Amministrazione Unico.
2021 - co-founder di Exapt Group - attualmente Vice Presidente.
Da più di 30 anni sono formatore e consulente nell’area marketing & vendita per molte aziende bancarie, finanziarie, assicurative, automotive e manufacturing/logistica.
Docente di vendita & relazione commerciale nel progetto RetailLab (progetto residenziale di lungo periodo rivolto a gestori di clientela retail di bcc e casse rurali) e nel Master Professione Agente per Allianz e Cattolica Assicurazioni.
Per 27 anni responsabile e gestore della faculty del Master in Gestione Bancaria e docente di marketing & vendita.
Le Aziende del gruppo EXAPT
Con la mia società – Trainermkt - e con Amisura, Studio Minutilla, Tedacà e Linfa abbiamo creato Exapt Group. Una joint venture per essere sempre in linea con le dimensioni culturali e organizzative delle aziende e per sviluppare competenze, modelli e strumenti sui temi: marketing e web marketing / vendita e relazione commerciale / formazione manageriale / assessment e valorizzazione dei talenti / trasformazione di contenuti statici in contenuti digitali fruibili su qualunque piattaforma di formazione a distanza.
La joint venture possiede una piattaforma di e-learning proprietaria, personalizzabile sui format e loghi dell’azienda cliente, che opera su server propri e permette l’erogazione di contenuti formativi in modalità sincrona e asincrona, tracciabili e con rilascio di attestazione di frequenza.
Il piccolo ma indispensabile libro sull'arte di chiudere gli affari
— Jeffrey Gitomer
La Squadra
Emanuele Warburg
Daniela Mikla
Cinzia Merlin
Elena Masturzo
Luciano Mancini
Rita Andruetto
Enrico Rovelli
Mauro Minutilla
